Directeur(trice) associé(e), développement des affaires – Intelligence artificielle et transformation organisationnelle

À propos de Quantum Beyond

Quantum Beyond accompagne les entreprises et les organisations dans leurs décisions stratégiques liées aux technologies, à l’intelligence artificielle, à la cybersécurité, à la souveraineté numérique et à la transformation organisationnelle. Nos experts interviennent avec indépendance auprès des directions et renforcent les équipes internes ainsi que leurs partenaires technologiques.

Une occasion destinée à un bâtisseur de marché

Quantum Beyond recherche un vendeur senior capable d’ouvrir des conversations exécutives sur l’intelligence artificielle, la création de valeur et la transformation du travail. Cette occasion convient à une personne expérimentée qui souhaite construire un portefeuille, influencer le développement d’une pratique et participer à la croissance d’une entreprise technologique.

La rémunération repose entièrement sur les résultats, avec des commissions non plafonnées et une possibilité d’accéder au capital de Quantum Beyond selon la performance réalisée.

Participation potentielle à la croissance de Quantum Beyond

Le titulaire pourra devenir admissible à un programme d’options d’achat d’actions selon l’atteinte d’objectifs cumulatifs de revenus, la qualité des comptes développés, la récurrence des affaires et la durée de sa contribution. Toute attribution sera assujettie au régime adopté par la société, aux approbations corporatives requises ainsi qu’aux modalités d’acquisition progressive applicables.

Votre mission

Vous développerez les revenus des services d’intelligence artificielle et de transformation organisationnelle. Vous aiderez les dirigeants à dépasser l’expérimentation technologique pour entreprendre des démarches structurées de préparation, de gouvernance, de sécurisation, d’adoption et de création de valeur.

Portefeuille de services

• Intelligence artificielle privée et souveraine.
• AI Governance Office et Fractional Chief AI Officer.
• AI Organizational Transformation.
• AI Workforce.
• AI Decision Framework.
• AI Readiness Assessment.
• Qb Knowledge Standard.
• Gouvernance des connaissances et des données.
• Sécurité des modèles et des agents IA.
• Assurance et validation des systèmes d’IA.
• Architecture organisationnelle et intégration des agents.
• Accompagnement stratégique des programmes d’IA.

Principales responsabilités

• Identifier les organisations prêtes à structurer leur démarche d’IA.
• Développer des relations avec les dirigeants et responsables de la transformation.
• Qualifier les besoins, risques, cas d’usage et capacités organisationnelles.
• Positionner les évaluations et services d’accompagnement appropriés.
• Détecter les projets sans gouvernance ou préparation suffisante.
• Construire des parcours commerciaux progressifs.
• Mobiliser les experts IA, données, sécurité et transformation.
• Participer à la conception des propositions.
• Développer les comptes et occasions de ventes croisées.
• Négocier les ententes commerciales.
• Maintenir un pipeline structuré dans le CRM.
• Suivre les revenus, probabilités et prochaines décisions.
• Représenter Quantum Beyond dans les réseaux liés à l’IA.
• Transmettre au marché une vision responsable et pragmatique de l’IA.

Profil recherché

• Minimum de 10 années d’expérience en vente B2B.
• Expérience en vente de services-conseils technologiques ou organisationnels.
• Réseau établi auprès de dirigeants, CIO, CTO, CDO, CAIO ou responsables de la transformation.
• Compréhension crédible de l’intelligence artificielle, des données et de l’automatisation.
• Capacité à vendre des résultats organisationnels plutôt que de simples outils.
• Expérience des cycles de vente complexes.
• Capacité à développer ses propres occasions.
• Grande autonomie et crédibilité exécutive.
• Français et anglais professionnels.

Atouts

• Expérience dans une firme d’IA, de données ou de transformation numérique.
• Expérience de vente auprès de secteurs réglementés.
• Connaissance des enjeux d’adoption et de transformation du travail.
• Expérience entrepreneuriale ou dans une entreprise en démarrage.
• Réseau auprès de partenaires technologiques ou institutionnels.

Modèle de rémunération et participation potentielle

• Salaire par commissions progressives et non plafonnées : selon la grille établie.
• Commissions de continuité sur les revenus admissibles : applicables.
• Territoire et comptes protégés : selon les règles du programme.
• Programme d’options d’achat d’actions : admissibilité conditionnelle à l’atteinte des objectifs et aux approbations requises.
• Territoire, modalités contractuelles et date d’entrée en fonction : À discuter...