Directeur(trice) associé(e), développement des affaires – Excellence opérationnelle, conformité et certifications

À propos de Quantum Beyond

Quantum Beyond accompagne les entreprises et les organisations dans leurs décisions stratégiques liées aux technologies, à l’intelligence artificielle, à la cybersécurité, à la souveraineté numérique et à la transformation organisationnelle. Nos experts interviennent avec indépendance auprès des directions et renforcent les équipes internes ainsi que leurs partenaires technologiques.

Une occasion destinée à un bâtisseur de revenus

Quantum Beyond recherche un vendeur senior souhaitant participer directement à la construction d’une firme-conseil spécialisée. Cette occasion s’adresse à une personne possédant un réseau professionnel solide, une grande autonomie et la capacité d’assumer une période de développement sans revenu garanti.

La rémunération est entièrement liée aux résultats. Les commissions sont non plafonnées et une participation éventuelle au capital-actions pourra devenir accessible selon l’atteinte d’objectifs convenus.

Participation potentielle à la croissance de Quantum Beyond

Le titulaire pourra devenir admissible à un programme d’options d’achat d’actions selon l’atteinte d’objectifs cumulatifs de revenus, la qualité des comptes développés, la récurrence des affaires et la durée de sa contribution. Toute attribution sera assujettie au régime adopté par la société, aux approbations corporatives requises ainsi qu’aux modalités d’acquisition progressive applicables.

Votre mission

Vous développerez les revenus associés à l’excellence opérationnelle, à l’amélioration continue, à la gouvernance, à la conformité et aux certifications. Vous établirez des relations avec les hauts dirigeants et transformerez leurs enjeux de performance, de maîtrise des risques et de conformité en occasions de mandats.

Portefeuille de services

• Accompagnement stratégique.
• Excellence opérationnelle et Lean Six Sigma.
• Conseil stratégique et management.
• Gouvernance, risques et conformité.
• GRC et modernisation des programmes.
• Certifications, attestations et confiance numérique.
• ISO 27001, SOC 2, RGPD et Loi 25.
• Gouvernance des données et protection des renseignements.
• Continuité des activités et résilience opérationnelle.
• Audit technologique et due diligence.
• Gouvernance de programmes et de projets stratégiques.

Principales responsabilités

• Développer activement de nouveaux comptes.
• Exploiter et élargir un réseau de décideurs.
• Identifier les déclencheurs commerciaux et besoins prioritaires.
• Organiser des rencontres avec les directions concernées.
• Qualifier les occasions selon leur valeur, leur urgence et leur faisabilité.
• Positionner Quantum Beyond comme conseiller indépendant.
• Faire intervenir les consultants appropriés dans le processus de vente.
• Participer à la définition des mandats et propositions.
• Négocier les conditions commerciales.
• Maintenir un pipeline documenté et prévisible.
• Assurer le suivi des comptes acquis.
• Développer les renouvellements et ventes croisées.
• Participer à la stratégie commerciale de son domaine.
• Représenter Quantum Beyond lors d’activités ciblées.

Profil recherché

• Minimum de 10 années d’expérience en vente B2B.
• Expérience démontrée en vente de services professionnels complexes.
• Réseau établi auprès de hauts dirigeants et décideurs.
• Expérience en excellence opérationnelle, qualité, conformité, audit, certification ou conseil en gestion.
• Capacité à développer ses propres occasions.
• Maîtrise des cycles de vente longs et multipartites.
• Excellente crédibilité exécutive.
• Autonomie, discipline et forte orientation vers les résultats.
• Français et anglais professionnels.

Modèle de rémunération et participation potentielle

• Salaire par commissions progressives et non plafonnées : selon la grille établie.
• Commissions de continuité sur les revenus admissibles : applicables.
• Territoire et comptes protégés : selon les règles du programme.
• Programme d’options d’achat d’actions : admissibilité conditionnelle à l’atteinte des objectifs et aux approbations requises.
• Territoire, modalités contractuelles et date d’entrée en fonction : À discuter...