Directeur(trice) associé(e), développement des affaires – Cybersécurité, résilience et souveraineté numérique

À propos de Quantum Beyond

Quantum Beyond accompagne les entreprises et les organisations dans leurs décisions stratégiques liées aux technologies, à l’intelligence artificielle, à la cybersécurité, à la souveraineté numérique et à la transformation organisationnelle. Nos experts interviennent avec indépendance auprès des directions et renforcent les équipes internes ainsi que leurs partenaires technologiques.

Une occasion destinée à un vendeur technologique d’expérience

Quantum Beyond recherche un vendeur senior capable de développer des relations de confiance avec les responsables de la cybersécurité, des technologies, des risques et de la continuité. Cette personne participera à la construction d’un portefeuille de services avancés et à l’ouverture de marchés où la crédibilité, la discrétion et la profondeur des expertises sont déterminantes.

La rémunération est entièrement liée aux revenus générés. Elle comprend des commissions progressives non plafonnées et une possibilité d’accéder au capital-actions selon des objectifs de croissance mesurables.

Participation potentielle à la croissance de Quantum Beyond

Le titulaire pourra devenir admissible à un programme d’options d’achat d’actions selon l’atteinte d’objectifs cumulatifs de revenus, la qualité des comptes développés, la récurrence des affaires et la durée de sa contribution. Toute attribution sera assujettie au régime adopté par la société, aux approbations corporatives requises ainsi qu’aux modalités d’acquisition progressive applicables.

Votre mission

Vous développerez les revenus des services de cybersécurité, de résilience, de confiance et de souveraineté numérique. Vous ciblerez les organisations ayant besoin d’une expertise indépendante pour évaluer leurs risques, orienter leurs fournisseurs, renforcer leurs architectures ou préparer leur transition vers de nouvelles exigences de sécurité.

Portefeuille de services

• Architecture de sécurité d’entreprise.
• Gestion des identités et des accès.
• Identité numérique souveraine et validation de confiance.
• Audit et évaluation de la sécurité informatique.
• Implémentation des contrôles de cybersécurité.
• Gouvernance, risques et résilience.
• Cyber Resilience & Sovereign Digital Defense.
• Cyber intelligence stratégique.
• Défense contre la manipulation informationnelle.
• Souveraineté numérique.
• Sécurité post-quantique.
• Préparation post-quantique et transition cryptographique.
• Q-Carbon Security Systems.
• Sécurité applicative et DevSecOps.
• Audit technique et validation des contrôles.

Principales responsabilités

• Prospecter les organisations correspondant aux marchés ciblés.
• Développer des relations avec les CISO, CIO, CTO et dirigeants.
• Identifier les risques, changements et obligations déclenchant un besoin.
• Qualifier les occasions selon leur portée et leur sensibilité.
• Positionner Quantum Beyond comme expert indépendant.
• Mobiliser les architectes, auditeurs et spécialistes appropriés.
• Participer à la préparation des propositions et réponses aux appels d’offres.
• Coordonner les démarches commerciales nécessitant plusieurs expertises.
• Négocier les ententes et conditions commerciales.
• Développer les comptes, renouvellements et mandats complémentaires.
• Maintenir une documentation rigoureuse dans le CRM.
• Protéger la confidentialité des informations reçues.
• Développer des relations avec des partenaires et prescripteurs.
• Représenter Quantum Beyond dans les réseaux spécialisés.

Profil recherché

• Minimum de 10 années d’expérience en vente B2B.
• Expérience démontrée en vente de cybersécurité, services TI avancés, gestion des risques ou services-conseils.
• Réseau établi auprès de décideurs technologiques et responsables de la sécurité.
• Compréhension des architectures, risques et services de cybersécurité.
• Capacité à mener des ventes longues et hautement consultatives.
• Expérience auprès de grandes organisations ou secteurs réglementés.
• Crédibilité, discrétion et excellent jugement.
• Capacité à développer activement ses propres occasions.
• Français et anglais professionnels.

Atouts

• Expérience auprès du gouvernement, de la défense ou d’infrastructures critiques.
• Connaissance de l’IAM, du Zero Trust ou de la résilience.
• Familiarité avec les enjeux post-quantiques.
• Expérience en vente de services professionnels à forte valeur.
• Réseau auprès d’assureurs, auditeurs, cabinets juridiques ou investisseurs.

Modèle de rémunération et participation potentielle

• Salaire par commissions progressives et non plafonnées : selon la grille établie.
• Commissions de continuité sur les revenus admissibles : applicables.
• Territoire et comptes protégés : selon les règles du programme.
• Programme d’options d’achat d’actions : admissibilité conditionnelle à l’atteinte des objectifs et aux approbations requises.
• Territoire, modalités contractuelles et date d’entrée en fonction : À discuter...