Director(a) asociado(a), desarrollo de negocios – Inteligencia artificial y transformación organizacional

Acerca de Quantum Beyond

Quantum Beyond acompaña a las empresas y a las organizaciones en sus decisiones estratégicas relacionadas con las tecnologías, la inteligencia artificial, la ciberseguridad, la soberanía digital y la transformación organizacional. Nuestros expertos intervienen con independencia ante las direcciones y refuerzan los equipos internos así como a sus socios tecnológicos.

Una oportunidad dirigida a un constructor de mercado

Quantum Beyond busca un vendedor sénior capaz de abrir conversaciones ejecutivas sobre la inteligencia artificial, la creación de valor y la transformación del trabajo. Esta oportunidad conviene a una persona con experiencia que desee construir un portafolio, influir en el desarrollo de una práctica y participar en el crecimiento de una empresa tecnológica.

La remuneración se basa enteramente en los resultados, con comisiones sin tope y la posibilidad de acceder al capital de Quantum Beyond según el desempeño alcanzado.

Participación potencial en el crecimiento de Quantum Beyond

El titular podrá volverse elegible a un programa de opciones de compra de acciones según el logro de objetivos acumulativos de ingresos, la calidad de las cuentas desarrolladas, la recurrencia de los negocios y la duración de su contribución. Toda asignación estará sujeta al régimen adoptado por la sociedad, a las aprobaciones corporativas requeridas así como a las modalidades de adquisición progresiva aplicables.

Su misión

Usted desarrollará los ingresos de los servicios de inteligencia artificial y de transformación organizacional. Usted ayudará a los directivos a superar la experimentación tecnológica para emprender enfoques estructurados de preparación, de gobernanza, de aseguramiento, de adopción y de creación de valor.

Portafolio de servicios

• Inteligencia artificial privada y soberana.
• AI Governance Office y Fractional Chief AI Officer.
• AI Organizational Transformation.
• AI Workforce.
• AI Decision Framework.
• AI Readiness Assessment.
• Qb Knowledge Standard.
• Gobernanza de los conocimientos y de los datos.
• Seguridad de los modelos y de los agentes de IA.
• Aseguramiento y validación de los sistemas de IA.
• Arquitectura organizacional e integración de los agentes.
• Acompañamiento estratégico de los programas de IA.

Principales responsabilidades

• Identificar las organizaciones listas para estructurar su enfoque de IA.
• Desarrollar relaciones con los directivos y responsables de la transformación.
• Calificar las necesidades, riesgos, casos de uso y capacidades organizacionales.
• Posicionar las evaluaciones y los servicios de acompañamiento apropiados.
• Detectar los proyectos sin gobernanza o preparación suficiente.
• Construir trayectorias comerciales progresivas.
• Movilizar a los expertos en IA, datos, seguridad y transformación.
• Participar en el diseño de las propuestas.
• Desarrollar las cuentas y las oportunidades de ventas cruzadas.
• Negociar los acuerdos comerciales.
• Mantener un pipeline estructurado en el CRM.
• Dar seguimiento a los ingresos, probabilidades y próximas decisiones.
• Representar a Quantum Beyond en las redes vinculadas a la IA.
• Transmitir al mercado una visión responsable y pragmática de la IA.

Perfil buscado

• Mínimo de 10 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en la venta de servicios de consultoría tecnológica u organizacional.
• Red establecida ante directivos, CIO, CTO, CDO, CAIO o responsables de la transformación.
• Comprensión creíble de la inteligencia artificial, de los datos y de la automatización.
• Capacidad para vender resultados organizacionales más que simples herramientas.
• Experiencia en ciclos de venta complejos.
• Capacidad para desarrollar sus propias oportunidades.
• Gran autonomía y credibilidad ejecutiva.
• Francés e inglés profesionales.

Ventajas

• Experiencia en una firma de IA, de datos o de transformación digital.
• Experiencia de venta ante sectores regulados.
• Conocimiento de los desafíos de adopción y de transformación del trabajo.
• Experiencia empresarial o en una empresa emergente.
• Red ante socios tecnológicos o institucionales.

Modelo de remuneración y participación potencial

• Salario por comisiones progresivas y sin tope: según la escala establecida.
• Comisiones de continuidad sobre los ingresos elegibles: aplicables.
• Territorio y cuentas protegidas: según las reglas del programa.
• Programa de opciones de compra de acciones: elegibilidad condicionada al logro de los objetivos y a las aprobaciones requeridas.
• Territorio, modalidades contractuales y fecha de incorporación: por discutir...