Director(a) asociado(a), desarrollo de negocios – Excelencia operativa, cumplimiento y certificaciones

Acerca de Quantum Beyond

Quantum Beyond acompaña a las empresas y a las organizaciones en sus decisiones estratégicas relacionadas con las tecnologías, la inteligencia artificial, la ciberseguridad, la soberanía digital y la transformación organizacional. Nuestros expertos intervienen con independencia ante las direcciones y refuerzan los equipos internos así como a sus socios tecnológicos.

Una oportunidad dirigida a un constructor de ingresos

Quantum Beyond busca un vendedor sénior que desee participar directamente en la construcción de una firma de consultoría especializada. Esta oportunidad se dirige a una persona que posea una red profesional sólida, una gran autonomía y la capacidad de asumir un período de desarrollo sin ingresos garantizados.

La remuneración está enteramente ligada a los resultados. Las comisiones no tienen tope y una eventual participación en el capital accionario podrá volverse accesible según el logro de objetivos acordados.

Participación potencial en el crecimiento de Quantum Beyond

El titular podrá volverse elegible a un programa de opciones de compra de acciones según el logro de objetivos acumulativos de ingresos, la calidad de las cuentas desarrolladas, la recurrencia de los negocios y la duración de su contribución. Toda asignación estará sujeta al régimen adoptado por la sociedad, a las aprobaciones corporativas requeridas así como a las modalidades de adquisición progresiva aplicables.

Su misión

Usted desarrollará los ingresos asociados a la excelencia operativa, a la mejora continua, a la gobernanza, al cumplimiento y a las certificaciones. Usted establecerá relaciones con los altos directivos y transformará sus desafíos de desempeño, de control de riesgos y de cumplimiento en oportunidades de mandatos.

Portafolio de servicios

• Acompañamiento estratégico.
• Excelencia operativa y Lean Six Sigma.
• Consultoría estratégica y de gestión.
• Gobernanza, riesgos y cumplimiento.
• GRC y modernización de los programas.
• Certificaciones, atestaciones y confianza digital.
• ISO 27001, SOC 2, RGPD y Ley 25 de Quebec.
• Gobernanza de los datos y protección de la información.
• Continuidad de las actividades y resiliencia operativa.
• Auditoría tecnológica y debida diligencia.
• Gobernanza de programas y de proyectos estratégicos.

Principales responsabilidades

• Desarrollar activamente nuevas cuentas.
• Aprovechar y ampliar una red de tomadores de decisiones.
• Identificar los detonantes comerciales y las necesidades prioritarias.
• Organizar reuniones con las direcciones involucradas.
• Calificar las oportunidades según su valor, su urgencia y su viabilidad.
• Posicionar a Quantum Beyond como asesor independiente.
• Hacer intervenir a los consultores apropiados en el proceso de venta.
• Participar en la definición de los mandatos y las propuestas.
• Negociar las condiciones comerciales.
• Mantener un pipeline documentado y previsible.
• Asegurar el seguimiento de las cuentas adquiridas.
• Desarrollar las renovaciones y las ventas cruzadas.
• Participar en la estrategia comercial de su ámbito.
• Representar a Quantum Beyond en actividades específicas.

Perfil buscado

• Mínimo de 10 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia demostrada en la venta de servicios profesionales complejos.
• Red establecida ante altos directivos y tomadores de decisiones.
• Experiencia en excelencia operativa, calidad, cumplimiento, auditoría, certificación o consultoría de gestión.
• Capacidad para desarrollar sus propias oportunidades.
• Dominio de los ciclos de venta largos y con múltiples partes.
• Excelente credibilidad ejecutiva.
• Autonomía, disciplina y fuerte orientación a los resultados.
• Francés e inglés profesionales.

Modelo de remuneración y participación potencial

• Salario por comisiones progresivas y sin tope: según la escala establecida.
• Comisiones de continuidad sobre los ingresos elegibles: aplicables.
• Territorio y cuentas protegidas: según las reglas del programa.
• Programa de opciones de compra de acciones: elegibilidad condicionada al logro de los objetivos y a las aprobaciones requeridas.
• Territorio, modalidades contractuales y fecha de incorporación: por discutir...