Director(a) asociado(a), desarrollo de negocios – Ciberseguridad, resiliencia y soberanía digital

Acerca de Quantum Beyond

Quantum Beyond acompaña a las empresas y a las organizaciones en sus decisiones estratégicas relacionadas con las tecnologías, la inteligencia artificial, la ciberseguridad, la soberanía digital y la transformación organizacional. Nuestros expertos intervienen con independencia ante las direcciones y refuerzan los equipos internos así como a sus socios tecnológicos.

Una oportunidad dirigida a un vendedor tecnológico con experiencia

Quantum Beyond busca un vendedor sénior capaz de desarrollar relaciones de confianza con los responsables de la ciberseguridad, de las tecnologías, de los riesgos y de la continuidad. Esta persona participará en la construcción de un portafolio de servicios avanzados y en la apertura de mercados donde la credibilidad, la discreción y la profundidad de las pericias son determinantes.

La remuneración está enteramente ligada a los ingresos generados. Comprende comisiones progresivas sin tope y la posibilidad de acceder al capital accionario según objetivos de crecimiento medibles.

Participación potencial en el crecimiento de Quantum Beyond

El titular podrá volverse elegible a un programa de opciones de compra de acciones según el logro de objetivos acumulativos de ingresos, la calidad de las cuentas desarrolladas, la recurrencia de los negocios y la duración de su contribución. Toda asignación estará sujeta al régimen adoptado por la sociedad, a las aprobaciones corporativas requeridas así como a las modalidades de adquisición progresiva aplicables.

Su misión

Usted desarrollará los ingresos de los servicios de ciberseguridad, de resiliencia, de confianza y de soberanía digital. Usted apuntará a las organizaciones que necesiten una pericia independiente para evaluar sus riesgos, orientar a sus proveedores, reforzar sus arquitecturas o preparar su transición hacia nuevas exigencias de seguridad.

Portafolio de servicios

• Arquitectura de seguridad empresarial.
• Gestión de las identidades y de los accesos.
• Identidad digital soberana y validación de confianza.
• Auditoría y evaluación de la seguridad informática.
• Implementación de los controles de ciberseguridad.
• Gobernanza, riesgos y resiliencia.
• Cyber Resilience & Sovereign Digital Defense.
• Ciberinteligencia estratégica.
• Defensa contra la manipulación informativa.
• Soberanía digital.
• Seguridad poscuántica.
• Preparación poscuántica y transición criptográfica.
• Q-Carbon Security Systems.
• Seguridad aplicativa y DevSecOps.
• Auditoría técnica y validación de los controles.

Principales responsabilidades

• Prospectar las organizaciones que correspondan a los mercados objetivo.
• Desarrollar relaciones con los CISO, CIO, CTO y directivos.
• Identificar los riesgos, cambios y obligaciones que detonan una necesidad.
• Calificar las oportunidades según su alcance y su sensibilidad.
• Posicionar a Quantum Beyond como experto independiente.
• Movilizar a los arquitectos, auditores y especialistas apropiados.
• Participar en la preparación de las propuestas y respuestas a las licitaciones.
• Coordinar los procesos comerciales que requieran varias pericias.
• Negociar los acuerdos y las condiciones comerciales.
• Desarrollar las cuentas, renovaciones y mandatos complementarios.
• Mantener una documentación rigurosa en el CRM.
• Proteger la confidencialidad de la información recibida.
• Desarrollar relaciones con socios y prescriptores.
• Representar a Quantum Beyond en las redes especializadas.

Perfil buscado

• Mínimo de 10 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia demostrada en venta de ciberseguridad, servicios de TI avanzados, gestión de riesgos o servicios de consultoría.
• Red establecida ante tomadores de decisiones tecnológicas y responsables de la seguridad.
• Comprensión de las arquitecturas, riesgos y servicios de ciberseguridad.
• Capacidad para conducir ventas largas y altamente consultivas.
• Experiencia ante grandes organizaciones o sectores regulados.
• Credibilidad, discreción y excelente juicio.
• Capacidad para desarrollar activamente sus propias oportunidades.
• Francés e inglés profesionales.

Ventajas

• Experiencia ante el gobierno, la defensa o infraestructuras críticas.
• Conocimiento del IAM, del Zero Trust o de la resiliencia.
• Familiaridad con los desafíos poscuánticos.
• Experiencia en venta de servicios profesionales de alto valor.
• Red ante aseguradoras, auditores, despachos jurídicos o inversionistas.

Modelo de remuneración y participación potencial

• Salario por comisiones progresivas y sin tope: según la escala establecida.
• Comisiones de continuidad sobre los ingresos elegibles: aplicables.
• Territorio y cuentas protegidas: según las reglas del programa.
• Programa de opciones de compra de acciones: elegibilidad condicionada al logro de los objetivos y a las aprobaciones requeridas.
• Territorio, modalidades contractuales y fecha de incorporación: por discutir...