Diretor(a) associado(a), desenvolvimento de negócios – Inteligência artificial e transformação organizacional

Sobre a Quantum Beyond

A Quantum Beyond acompanha empresas e organizações em suas decisões estratégicas relacionadas às tecnologias, à inteligência artificial, à cibersegurança, à soberania digital e à transformação organizacional. Nossos especialistas atuam com independência junto às diretorias e reforçam as equipes internas, assim como seus parceiros tecnológicos.

Uma oportunidade destinada a um construtor de mercado

A Quantum Beyond busca um(a) vendedor(a) sênior capaz de abrir conversas executivas sobre inteligência artificial, criação de valor e transformação do trabalho. Esta oportunidade é adequada a uma pessoa experiente que deseje construir um portfólio, influenciar o desenvolvimento de uma prática e participar do crescimento de uma empresa de tecnologia.

A remuneração baseia-se inteiramente nos resultados, com comissões sem teto e a possibilidade de acessar o capital da Quantum Beyond conforme o desempenho alcançado.

Participação potencial no crescimento da Quantum Beyond

O(A) profissional poderá tornar-se elegível a um programa de opções de compra de ações conforme o alcance de metas cumulativas de receita, a qualidade das contas desenvolvidas, a recorrência dos negócios e a duração de sua contribuição. Qualquer outorga estará sujeita ao plano adotado pela empresa, às aprovações corporativas exigidas, bem como às condições de aquisição progressiva (vesting) aplicáveis.

Sua missão

Você desenvolverá as receitas dos serviços de inteligência artificial e de transformação organizacional. Você ajudará os executivos a superar a experimentação tecnológica para empreender abordagens estruturadas de preparação, governança, proteção, adoção e criação de valor.

Portfólio de serviços

• Inteligência artificial privada e soberana.
• AI Governance Office e Fractional Chief AI Officer.
• AI Organizational Transformation.
• AI Workforce.
• AI Decision Framework.
• AI Readiness Assessment.
• Qb Knowledge Standard.
• Governança do conhecimento e dos dados.
• Segurança dos modelos e dos agentes de IA.
• Garantia e validação dos sistemas de IA.
• Arquitetura organizacional e integração dos agentes.
• Acompanhamento estratégico dos programas de IA.

Principais responsabilidades

• Identificar as organizações prontas para estruturar sua abordagem de IA.
• Desenvolver relacionamentos com os executivos e responsáveis pela transformação.
• Qualificar as necessidades, os riscos, os casos de uso e as capacidades organizacionais.
• Posicionar as avaliações e os serviços de acompanhamento adequados.
• Detectar os projetos sem governança ou preparação suficiente.
• Construir jornadas comerciais progressivas.
• Mobilizar os especialistas em IA, dados, segurança e transformação.
• Participar da concepção das propostas.
• Desenvolver as contas e as oportunidades de vendas cruzadas.
• Negociar os acordos comerciais.
• Manter um pipeline estruturado no CRM.
• Acompanhar as receitas, as probabilidades e as próximas decisões.
• Representar a Quantum Beyond nas redes ligadas à IA.
• Transmitir ao mercado uma visão responsável e pragmática da IA.

Perfil desejado

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas B2B.
• Experiência na venda de serviços de consultoria tecnológica ou organizacional.
• Rede estabelecida junto a executivos, CIO, CTO, CDO, CAIO ou responsáveis pela transformação.
• Compreensão consistente de inteligência artificial, dados e automação.
• Capacidade de vender resultados organizacionais em vez de simples ferramentas.
• Experiência em ciclos de venda complexos.
• Capacidade de desenvolver as próprias oportunidades.
• Grande autonomia e credibilidade executiva.
• Francês e inglês profissionais.

Diferenciais

• Experiência em uma empresa de IA, de dados ou de transformação digital.
• Experiência de vendas junto a setores regulados.
• Conhecimento dos desafios de adoção e de transformação do trabalho.
• Experiência empreendedora ou em uma empresa em estágio inicial.
• Rede junto a parceiros tecnológicos ou institucionais.

Modelo de remuneração e participação potencial

• Salário por comissões progressivas e sem teto: conforme a tabela estabelecida.
• Comissões de continuidade sobre as receitas elegíveis: aplicáveis.
• Território e contas protegidas: conforme as regras do programa.
• Programa de opções de compra de ações: elegibilidade condicionada ao alcance das metas e às aprovações exigidas.
• Território, condições contratuais e data de início: A combinar...