Diretor(a) associado(a), desenvolvimento de negócios – Excelência operacional, conformidade e certificações

Sobre a Quantum Beyond

A Quantum Beyond acompanha empresas e organizações em suas decisões estratégicas relacionadas às tecnologias, à inteligência artificial, à cibersegurança, à soberania digital e à transformação organizacional. Nossos especialistas atuam com independência junto às diretorias e reforçam as equipes internas, assim como seus parceiros tecnológicos.

Uma oportunidade destinada a um construtor de receitas

A Quantum Beyond busca um(a) vendedor(a) sênior que deseje participar diretamente da construção de uma consultoria especializada. Esta oportunidade destina-se a uma pessoa com uma rede profissional sólida, grande autonomia e capacidade de assumir um período de desenvolvimento sem receita garantida.

A remuneração está inteiramente vinculada aos resultados. As comissões são sem teto e uma eventual participação no capital acionário poderá tornar-se acessível conforme o alcance de metas acordadas.

Participação potencial no crescimento da Quantum Beyond

O(A) profissional poderá tornar-se elegível a um programa de opções de compra de ações conforme o alcance de metas cumulativas de receita, a qualidade das contas desenvolvidas, a recorrência dos negócios e a duração de sua contribuição. Qualquer outorga estará sujeita ao plano adotado pela empresa, às aprovações corporativas exigidas, bem como às condições de aquisição progressiva (vesting) aplicáveis.

Sua missão

Você desenvolverá as receitas associadas à excelência operacional, à melhoria contínua, à governança, à conformidade e às certificações. Você estabelecerá relacionamentos com os altos executivos e transformará seus desafios de desempenho, controle de riscos e conformidade em oportunidades de projetos.

Portfólio de serviços

• Acompanhamento estratégico.
• Excelência operacional e Lean Six Sigma.
• Consultoria estratégica e de gestão.
• Governança, riscos e conformidade.
• GRC e modernização dos programas.
• Certificações, atestações e confiança digital.
• ISO 27001, SOC 2, GDPR e Lei 25 do Quebec.
• Governança de dados e proteção de informações.
• Continuidade dos negócios e resiliência operacional.
• Auditoria tecnológica e due diligence.
• Governança de programas e de projetos estratégicos.

Principais responsabilidades

• Desenvolver ativamente novas contas.
• Explorar e ampliar uma rede de tomadores de decisão.
• Identificar os gatilhos comerciais e as necessidades prioritárias.
• Organizar reuniões com as diretorias envolvidas.
• Qualificar as oportunidades conforme seu valor, sua urgência e sua viabilidade.
• Posicionar a Quantum Beyond como consultora independente.
• Envolver os consultores adequados no processo de venda.
• Participar da definição dos projetos e das propostas.
• Negociar as condições comerciais.
• Manter um pipeline documentado e previsível.
• Assegurar o acompanhamento das contas conquistadas.
• Desenvolver as renovações e as vendas cruzadas.
• Participar da estratégia comercial de sua área.
• Representar a Quantum Beyond em atividades direcionadas.

Perfil desejado

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas B2B.
• Experiência comprovada na venda de serviços profissionais complexos.
• Rede estabelecida junto a altos executivos e tomadores de decisão.
• Experiência em excelência operacional, qualidade, conformidade, auditoria, certificação ou consultoria de gestão.
• Capacidade de desenvolver as próprias oportunidades.
• Domínio de ciclos de venda longos e com múltiplas partes envolvidas.
• Excelente credibilidade executiva.
• Autonomia, disciplina e forte orientação para resultados.
• Francês e inglês profissionais.

Modelo de remuneração e participação potencial

• Salário por comissões progressivas e sem teto: conforme a tabela estabelecida.
• Comissões de continuidade sobre as receitas elegíveis: aplicáveis.
• Território e contas protegidas: conforme as regras do programa.
• Programa de opções de compra de ações: elegibilidade condicionada ao alcance das metas e às aprovações exigidas.
• Território, condições contratuais e data de início: A combinar...