Diretor(a) associado(a), desenvolvimento de negócios – Cibersegurança, resiliência e soberania digital

Sobre a Quantum Beyond

A Quantum Beyond acompanha empresas e organizações em suas decisões estratégicas relacionadas às tecnologias, à inteligência artificial, à cibersegurança, à soberania digital e à transformação organizacional. Nossos especialistas atuam com independência junto às diretorias e reforçam as equipes internas, assim como seus parceiros tecnológicos.

Uma oportunidade destinada a um(a) vendedor(a) de tecnologia experiente

A Quantum Beyond busca um(a) vendedor(a) sênior capaz de desenvolver relações de confiança com os responsáveis por cibersegurança, tecnologias, riscos e continuidade. Essa pessoa participará da construção de um portfólio de serviços avançados e da abertura de mercados nos quais a credibilidade, a discrição e a profundidade das especializações são determinantes.

A remuneração está inteiramente vinculada às receitas geradas. Ela inclui comissões progressivas sem teto e a possibilidade de acessar o capital acionário conforme metas de crescimento mensuráveis.

Participação potencial no crescimento da Quantum Beyond

O(A) profissional poderá tornar-se elegível a um programa de opções de compra de ações conforme o alcance de metas cumulativas de receita, a qualidade das contas desenvolvidas, a recorrência dos negócios e a duração de sua contribuição. Qualquer outorga estará sujeita ao plano adotado pela empresa, às aprovações corporativas exigidas, bem como às condições de aquisição progressiva (vesting) aplicáveis.

Sua missão

Você desenvolverá as receitas dos serviços de cibersegurança, resiliência, confiança e soberania digital. Você terá como alvo as organizações que precisam de uma expertise independente para avaliar seus riscos, orientar seus fornecedores, reforçar suas arquiteturas ou preparar sua transição para novas exigências de segurança.

Portfólio de serviços

• Arquitetura de segurança corporativa.
• Gerenciamento de identidades e acessos.
• Identidade digital soberana e validação de confiança.
• Auditoria e avaliação da segurança da informação.
• Implementação dos controles de cibersegurança.
• Governança, riscos e resiliência.
• Cyber Resilience & Sovereign Digital Defense.
• Cyber intelligence estratégica.
• Defesa contra a manipulação informacional.
• Soberania digital.
• Segurança pós-quântica.
• Preparação pós-quântica e transição criptográfica.
• Q-Carbon Security Systems.
• Segurança de aplicações e DevSecOps.
• Auditoria técnica e validação dos controles.

Principais responsabilidades

• Prospectar as organizações correspondentes aos mercados-alvo.
• Desenvolver relacionamentos com os CISO, CIO, CTO e executivos.
• Identificar os riscos, as mudanças e as obrigações que geram uma necessidade.
• Qualificar as oportunidades conforme seu escopo e sua sensibilidade.
• Posicionar a Quantum Beyond como especialista independente.
• Mobilizar os arquitetos, auditores e especialistas adequados.
• Participar da preparação das propostas e das respostas a editais.
• Coordenar as ações comerciais que exigem várias especializações.
• Negociar os acordos e as condições comerciais.
• Desenvolver as contas, as renovações e os projetos complementares.
• Manter uma documentação rigorosa no CRM.
• Proteger a confidencialidade das informações recebidas.
• Desenvolver relacionamentos com parceiros e formadores de opinião.
• Representar a Quantum Beyond nas redes especializadas.

Perfil desejado

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas B2B.
• Experiência comprovada na venda de cibersegurança, serviços de TI avançados, gestão de riscos ou serviços de consultoria.
• Rede estabelecida junto a tomadores de decisão de tecnologia e responsáveis pela segurança.
• Compreensão das arquiteturas, dos riscos e dos serviços de cibersegurança.
• Capacidade de conduzir vendas longas e altamente consultivas.
• Experiência junto a grandes organizações ou setores regulados.
• Credibilidade, discrição e excelente julgamento.
• Capacidade de desenvolver ativamente as próprias oportunidades.
• Francês e inglês profissionais.

Diferenciais

• Experiência junto ao governo, à defesa ou a infraestruturas críticas.
• Conhecimento de IAM, Zero Trust ou resiliência.
• Familiaridade com os desafios pós-quânticos.
• Experiência na venda de serviços profissionais de alto valor.
• Rede junto a seguradoras, auditores, escritórios jurídicos ou investidores.

Modelo de remuneração e participação potencial

• Salário por comissões progressivas e sem teto: conforme a tabela estabelecida.
• Comissões de continuidade sobre as receitas elegíveis: aplicáveis.
• Território e contas protegidas: conforme as regras do programa.
• Programa de opções de compra de ações: elegibilidade condicionada ao alcance das metas e às aprovações exigidas.
• Território, condições contratuais e data de início: A combinar...